Promocja sprzedaży jest dodatkowym składnikiem promocji mix i nie jest tak widoczna jak reklama. W ostatnich latach wydatki na promocję zwiększyły się w wyniku wzrostu środków finansowych przeznaczanych na reklamę. Ten wzrost wskazuje na rozwój w kierunku zintegrowanych, zorientowanych na konsumenta programów reklamy i promocji i odejście od tradycyjnej promocji handlowej. Wybór i integracja wielu technik promocji wymaga dobrego zrozumienia zalet i wad każdego rodzaju promocji. Narzędzia promocji sprzedaży to kupony, oferty specjalne, premie, konkursy, loterie, próbki, programy lojalnościowe (kontynuacyjne), wystawy w miejscu sprzedaży, rabaty i lokowanie produktu.
W tym miejscu więcej uwagi poświęcimy konkursom i loteriom jako jednym z form promocji sprzedaży. Konkurs polega na tym, że konsumenci wykorzystując swe analityczne i kreatywne myślenie, starają się wygrać nagrodę. Na przykład McDonald’s i Poczta USA zorganizowały konkurs, w którym poprosiły dzieci o zaprojektowanie znaczka pocztowego na temat świadomości ekologicznej. Pomimo skomplikowanych zasad w konkursie wzięło udział ponad 150.000 dzieci w wieku 8-13 lat. Dzisiaj projekty znaczków czterech zwycięzców można zobaczyć na obiegowych znaczkach poczty amerykańskiej. W Polsce konkursy stały się niesłychanie skutecznym narzędziem promocji sprzedaży w walce o udziały w rynku. Częstotliwość ich stosowania rośnie wraz z intensyfikacją konkurencji. Niektóre firmy stosują nawet bardzo prostą formułę konkursu. Uczestnicy nie muszą wykazać się jakąkolwiek wiedzą. Liczy się tylko nadesłanie elementu produktu, na przykład nakrętki, etykiety lub wieczka.
Reader’s Digest oraz Publisher’s Clearing House to dwie najlepiej promowane loterie na świecie. Ta forma promocji wymaga od uczestników przedstawienia jakiś dokumentów do wejścia, ale sama w sobie jest grą w pełni losową, niewymagającą od konsumenta ani zdolności analitycznych ani kreatywności. W Polce ten rodzaj konsumenckiej promocji sprzedaży jest ograniczony prawem ze względu na państwowy monopol loteryjny. Dlatego też popularność loterii przenoszona jest na konkursy, które często mają wszelkie znamiona loterii.
Przykład konkursu - http://www.sklepyinternetowe24h.pl/wygraj-laptopa-do-wygrania-laptop-nagrody.html
zaczerpnięte z Przybyłowski, Hartley, Kerin, Rudelius, „Marketing” (polska edycja),
Wydawnictwo Birografika, strony 480-483
